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Come le società dell'offerta si presentano sul mercato della
Comunicazione Mobile e Wireless. |
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Alberto
Scalvenzi
Amministratore Delegato |
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1. Come si posiziona la Sua Società oggi sul mercato
della comunicazione mobile e wireless e come valuta tale settore
di mercato in Italia? |
Tecnologie.net
e’ una societa’ che propone soluzioni per lavoratori
mobili, siano essi manager, forza commerciale o tecnici di servizio.
Riscontriamo un crescente interesse in questo tipo di soluzioni
anche se possiamo definire questo un mercato ancora dominato dagli
‘early adopters’. In alcuni settori in particolare i
lavoratori mobili sono ancora scarsamente informatizzati pertanto
la gestione del cambiamento e’ una fase dei progetti piuttosto
delicata e che se sottovalutata puo’ causare l’insuccesso
dei progetti |
| 2.
Quali ritiene siano i plus che caratterizzano l’offerta della
Sua Società sul mercato specifico, precisando se B2C o B2E? |
L’offerta
di Tecnologie.net e’ caratterizzata per essere basata su una
tecnologia (FAST) che prevede l’interoperativita’ sulla
stessa piattaforma di soluzioni Client, Web e Mobile. E’ decisamente
una soluzione rivolta al B2B e al B2E. Con FAST for mE
e’ possibile implementare soluzioni di Sales Force
Automaton e di Work force Automation che
consentono di estendere l’informatizzazione a tutti gli addetti
aziendali in modo che l’informazione sia puntuale e raccolta
all’origine. |
| 3.
Oggi le aziende e gli individui sono più attenti a programmare
e a valutare i costi e i ritorni che derivano dall’innovazione.
Quali considerazioni Lei può portare su questo tema? |
E’ assolutamente fondamentale,
come per ogni investimento tecnologico, pensare ad un ritorno dell’investimento
contenuto in due anni. Abbiamo esperienze che ci dimostrano che
questo e’ possibile anche in tempi di un anno. Il nostro approccio
prevede la realizzazione congiunta con i nostri clienti di un piano
finanziario ed una nostra value proposition che prevede che il 25%
dell’investimento viene corrisposto dai nostri clienti in
base all’ottenimento dei risultati definiti nel piano finanziario |
| 4.
Può citare un esempio di prodotti o servizi di recente presentati
dalla Sua Società, illustrando le motivazioni per cui li
ritiene particolarmente significativi? |
FAST
for mE e’ una soluzione che permette ad una organizzazione
di ridisegnare i propri processi di vendita o di gestione del servizio
in modo graduale e con minimi investimenti. Questo permette di ‘liberare’
risorse da dedicare a quello che noi consideriamo l’aspetto
piu’ critico: ‘il cambiamento culturale’. Soluzioni
Mobile efficacemente interoperabili con soluzioni di backoffice
non rappresentano un aumento di ‘burocrazia e controllo’
(come a volte viene percepito dagli utilizzatori) ma una vera opportunita’
di crescita professionale ed economica degli utilizzatori stessi. |
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Question&Answer
